宋城演艺出海：东南亚复制千古情赚5亿

近年来，国内文旅企业纷纷将目光投向海外市场，其中宋城演艺凭借其招牌产品“千古情”系列演出，成功在东南亚市场站稳脚跟，并实现年营收超5亿元的亮眼成绩。这一案例不仅展示了中国文旅IP的强大生命力，也为其他文化企业出海提供了宝贵经验。

一、宋城演艺的“千古情”模式

宋城演艺的核心竞争力在于其“主题公园+实景演出”的模式，代表作《宋城千古情》自1996年首演以来，已累计演出超过3万场，观众突破8000万人次，被誉为“中国演艺第一股”。

“千古情”系列的成功秘诀在于：

1. 沉浸式体验：结合声光电、舞蹈、杂技、武术等元素，打造震撼的视听盛宴。
2. 本土文化嫁接：每到一个新市场，都会融入当地历史文化，增强观众代入感。
3. 高复购率：演出常演常新，吸引游客反复观看。

二、为什么选择东南亚？

宋城演艺选择东南亚作为出海首站，主要基于以下几点考量：

1. 文化相近，接受度高

东南亚华人众多，对中国传统文化有天然亲近感。例如，泰国、新加坡、马来西亚等地都有浓厚的中华文化氛围，使得“千古情”这类演出更容易被接受。

2. 旅游市场旺盛

东南亚是全球热门旅游目的地，尤其是泰国、越南、印尼等国，每年吸引数千万国际游客。宋城演艺的演出可以成为当地旅游产业链的重要补充。

3. 政策支持

“一带一路”倡议推动了中国与东南亚的文化交流，当地政府对文旅项目持开放态度，降低了投资风险。

三、东南亚复制“千古情”的实践

目前，宋城演艺已在泰国、越南等地落地项目，其中最具代表性的是泰国“暹罗千古情”。

1. 泰国“暹罗千古情”：本土化成功案例

• 选址曼谷，依托当地成熟的旅游业，吸引大量国际游客。
• 融入泰国文化，演出不仅展现中国历史，还加入泰式舞蹈、佛教元素等，让本地观众更有共鸣。
• 票价亲民，约500-800泰铢（约100-160元人民币），符合当地消费水平。

该项目自2018年开业以来，年均观众超100万人次，成为曼谷热门旅游打卡点。

2. 越南“会安千古情”：瞄准高端市场

越南会安是世界文化遗产城市，游客以欧美背包客和高端度假客为主。宋城演艺在此推出**“会安千古情”**，主打高端定制体验，票价约50-80美元，仍供不应求。

四、如何实现年赚5亿？

宋城演艺在东南亚的成功，离不开以下几个关键因素：

1. 轻资产运营

不同于国内自建主题公园的模式，宋城在东南亚多采用合作经营或品牌授权，降低投资风险。例如，在泰国与当地地产商合作，由对方负责场地建设，宋城提供内容和管理。

2. 多元化收入

除了门票，还衍生出周边商品、餐饮、VIP体验等增值服务，提高客单价。

3. 数字化营销

通过TikTok、Facebook等平台精准投放广告，吸引年轻游客。同时与携程、Klook等OTA平台合作，扩大销售渠道。

五、挑战与未来展望

尽管成绩亮眼，但宋城演艺在东南亚仍面临挑战：

• 文化差异：部分国家的观众可能对中国故事不感兴趣，需进一步本土化。
• 竞争加剧：环球影城、迪士尼等国际巨头也在布局东南亚，宋城需保持创新。

未来，宋城计划进军印尼、马来西亚等市场，并尝试将“千古情”模式推广至中东、欧洲。若能持续复制成功经验，其海外营收有望突破10亿。

六、总结

宋城演艺的出海案例证明，中国文旅IP完全有能力在全球市场分一杯羹。关键在于：

• 找准市场（如东南亚文旅热土）
• 做好本土化（尊重当地文化）
• 灵活运营（轻资产+多元化盈利）

对于其他想出海的文化企业来说，宋城的经验值得借鉴——“中国故事”可以讲给世界听，但要用世界喜欢的方式来讲。